Chuyển hoạt động bán hàng sang nền tảng trực tuyến để đảm bảo tăng trưởng – Báo cáo Gặp gỡ NĐT
Đồ thị cổ phiếu DXS phiên giao dịch ngày 19/08/2021. Nguồn: AmiBroker
- Chúng tôi đã tham dự cuộc họp NĐT của CTCP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (Cổ phiếu DXS) vào ngày 18/08 thông qua nền tảng trực tuyến Real Agent độc quyền của công ty. Bên cạnh những điểm chúng tôi đã lưu ý trong Báo cáo KQKD ngày 30/07, dưới đây là một số ghi nhận chính của chúng tôi từ cuộc họp.
- Ban lãnh đạo dự kiến đẩy nhanh ghi nhận lợi nhuận trong nửa cuối năm 2021. Công ty công bố LNST sau lợi ích CĐTS 6 tháng đầu năm 2021 đạt 399 tỷ đồng (+72% YoY), hoàn thành 27% kế hoạch cả năm của công ty (1,5 nghìn tỷ đồng) và 30% dự báo năm 2021 của chúng tôi (1,3 nghìn tỷ đồng; +53% YoY). Khi tình hình dịch COVID-19 tại Việt Nam vẫn còn diễn biến phức tạp, ban lãnh đạo thận trọng đề cập rằng DXS có thể đạt được ít nhất khoảng 70% kế hoạch của công ty với giả định rằng các biện pháp giãn cách xã hội sẽ kết thúc vào tháng 10, trong tình huống xấu nhất. Do làn sóng dịch COVID-19 thứ tư kéo dài, chúng tôi nhận thấy rủi ro điều chỉnh giảm đối với dự báo LNST sau lợi ích CĐTS năm 2021 của chúng tôi như đã đề cập trong Báo cáo lần đầu của chúng tôi, ngày 06/07/2021, dù cần thêm đánh giá chi tiết.
- Ban lãnh đạo kỳvọng Đất Xanh Miền Trung (công ty con do DXS nắm giữ 55% vốn tập trung vào thị trường miền Trung) có khả năng phục hồi mạnh mẽ trong giai đoạn 2022-2023. Trong năm 2020 và 6 tháng đầu năm 2021, miền Trung là thị trường có KQKD thấp, chỉ đóng góp 15 -25% vào doanh thu của DXS. Ban lãnh đạo tin rằng thị trường này sẽ phục hồi mạnh mẽ khi dịch COVID-19 hạ nhiệt và du lịch quay trở lại.
- Hầu hết tất cả các hoạt động bán hàng được chuyển sang trực tuyến. DXS sử dụng Real Agent (vn) làm nền tảng để hỗ trợ các đại lý bán hàng của công ty phát trực tiếp các sự kiện mở bán bất động sản và chốt các giao dịch mua bán. Chúng tôi nhận thấy Real Agent hoạt động khá trơn tru khi chúng tôi sử dụng nền tảng này để tham dự cuộc họp NĐT hôm nay. Ban lãnh đạo cho biết công ty đã triển khai thành công một số sự kiện thông qua nền tảng này và thu hút hơn 1.000 khách hàng tham gia các sự kiện bán hàng gần đây. Trong tháng 7, DXS đã mở bán dự án Tecco Felice Homes tại Bình Dương và hơn 200 căn hộ đã được bán trước trong sự kiện trực tuyến.
- Chúng tôi tin rằng việc số hóa các hoạt động bán hàng của DXS có thể hỗ trợ sự phát triển của công ty trong bối cảnh dịch COVID-19 hiện tại. Vốn là công ty môi giới lớn nhất tại Việt Nam, DXS có thể cải thiện thị phần trong khi các công ty môi giới nhỏ hơn có thể không thể duy trì hoạt động do các hạn chế về giãn cách xã hội kéo dài.
Nguồn: VCSC
Từ khóa: DXS
