DANH MỤC

Mobile / Zalo / Viber: 0912 842 224

Chiến lược của các nhà phân phối và những thay đổi từ thị trường bán lẻ hàng điện tử

Lượt xem: 2201 - Ngày:
Chia sẻ

Trong bối cảnh ngày càng có nhiều chuỗi bán lẻ lớn đạt đến quy mô và vị thế đủ để có thể nhập sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất, hay việc ngày càng nhiều nhà sản xuất gia nhập mảng bán lẻ và thành lập chuỗi cửa hàng và trang web bán hàng online của riêng mình, chuỗi giá trị truyền thống của ngành kinh doanh điện tử là: nhà sản xuất -> nhà phân phối -> nhà bán lẻ -> người tiêu dùng đang bị lung lay và thay đổi theo chiều hướng loại bỏ sự hiện diện của nhà phân phối.

Công ty cổ phần Đầu tư Thế giới Di động

Công ty cổ phần Đầu tư Thế giới Di động 

Các trường hợp tiêu biểu ở Việt Nam:

-OPPO tự xây dựng mạng lưới marketing, bán lẻ để bán sản phẩm.

-Thế giới Di động nhập sản phẩm trực tiếp từ Apple thay vì mua qua FPT Trading hay Digiworld như trước kia.

-Apple thành lập công ty Công ty TNHH Apple Việt Nam để chuẩn bị tiến vào thị trường bán lẻ Việt Nam.

Dưới đây là các giải pháp mà nhà phân phối có thể thực hiện để giảm thiểu cạnh tranh và duy trì vị thế trong chuỗi cung ứng

1/ Tạo ra sự khác biệt với các sản phẩm và dịch vụ mới:

Như cung cấp các dịch vụ phát triển thị trường mà các nhà phân phối truyền thống không có hoặc bên bán lẻ và sản xuất không thể làm được, hoặc các sản phẩm được “đo ni đóng giày” cho khách hàng của mình, như vậy nhà phân phối áp dụng chiến lược này sẽ có thể tự nâng giá trị của bản thân, làm cho mình trở nên không thể thay thế.

2/ Đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh:

Khi thị trường phân phối hàng điện tử bị thu hẹp, doanh nghiệp có thể chọn phương án đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh. Tối ưu nhất là những ngành nghề có thể tận dụng kinh nghiệm và cơ sở vật chất sẵn có như phân phối dược phẩm, phân phối hàng tiêu dùng.

3/ Rời bỏ thị trường:

Doanh nghiệp tử bỏ mảng kinh doanh có lợi nhuận thấp để tập trung vào những mảng có khả năng sinh lợi cao hơn. Bên mua thường là những tổ chức có lợi thế hơn trong mảng kinh doanh này như kinh nghiệm, quản lý, thị trường để có thể tiếp quản và phát triển phần kinh doanh mua lại, do đó việc từ bỏ thực tế là có lợi cho cả bên bán và bị bán. Như việc Microsoft bán Nokia cho Foxconn để tập trung vào thế mạnh là phần mềm, hay việc IBM bán mảng kinh doanh máy chủ cho Lenovo.

Hiện nay tại Việt Nam, với việc thị trường phân phối, bán sỉ hàng điện tử ngày càng thu hẹp, trước nguy cơ bị mất chỗ đứng trong chuỗi giá trị, các nhà phân phối, bán sỉ lớn như Digiworld hay FPT Trading đều đang có chiến lược của riêng mình:

Digiworld (DGW) đã và đang liên tục tìm kiếm những thương hiệu mới trên thế giới đưa vào thị trường để đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dùng và tránh bị lệ thuộc vào các thương hiệu lớn. Cụ thể, DGW tìm kiếm và giúp các nhãn hàng mới phát triển thị trường như OBI (Mỹ), Wiko (Pháp), Intex (Ấn Độ), Freetel (Nhật) hay mới đây nhất là Xiaomi – thương hiệu nổi tiếng đang lên từ Trung Quốc với vai trò là nhà phân phối chính thức độc quyền tại Việt Nam và cung cấp dịch vụ phát triển thị trường. Sở dĩ DGW dám chấp nhận rủi ro với các thương hiệu mới như trên là vì công ty này không đơn thuần chỉ làm dịch vụ bán hàng và logistics như những nhà phân phối khác mà cty có năng lực thực hiện đầy đủ 5 dịch vụ phát triển thị trường: phân tích thị trường, marketing, bán hàng, hậu cần và hậu mãi. Kết quả mới đầu là các nhãn điện thoại trên đều được nhận diện thương hiệu khá tốt và bước đầu đã có doanh số bán tương đối ổn định.

Ngoài ra, Digiworld còn đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh bằng việc lấn sang lĩnh vực phân phối hàng tiêu dùng FMCG và sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Cty đã hoàn tất M&A mua lại 50,3% Cty TNHH CL – chuyên pp các sp FMCG cao cấp từ Nhật Bản như kem đánh răng, bột giặt, nước rửa chén. Về mảng phân phối dược phẩm và thực phẩm chức năng, hiện nay, các công ty dược lớn thường sản xuất và tự phân phối sản phẩm của mình, trong khi trên thị trường còn có một số lượng khá lớn các công ty nhỏ chỉ sản xuất và phân phối ở phạm vi nhỏ, chứ không đủ sức triển khai toàn quốc. Từ thực tế đó, chiến lược của Digiworld là nhắm đến việc phân phối sản phẩm cho các đối tượng này.

Có thể thấy doanh thu và lợi nhuận của DGW liên tục sụt giảm từ năm 2015 khi công ty phải “chia tay” với mảng phân phối điện thoại Nokia (do Microsoft bỏ kinh doanh phần cứng), qua năm 2016 đà giảm doanh thu chậm lại nhưng chi phí bán hàng và quản lý tăng cao do công ty mở rộng hoạt động kinh doanh. Đến năm 2017 tình hình kinh doanh bắt đầu phục hồi nhờ việc ký kết hợp dồng phân phối độc quyền với Xiaomi, lợi nhuận sau thuế 9 tháng đầu năm nay đã gần bằng với cả năm 2016.

FPT sẽ bán mảng phân phối (FPT Trading) để tập trung vào lĩnh vực cốt lỗi là công nghệ thông tin và viễn thông. Hiện tập đoàn này đã bán 47% cổ phần tại FPT Trading cho Synnex – tập đoàn phân phối toàn cầu có trụ sở tại Mỹ, hiện diện tại 38 quốc gia và vùng lãnh thổ với hơn 200 văn phòng, mạng lưới phân phối phủ 60% dân số toàn thế giới. Chiến lược của FPT là tận dụng năng lực và kinh nghiệm của Synnex trong việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm, phát triển kênh bán hàng, logistics cũng như vận hành, để thúc đẩy hơn nữa chất lượng và kết quả kinh doanh của FPT Trading

Nguồn: Rongviet Research

BÌNH LUẬN()

CÁC TIN LIÊN QUAN

Đối tác